不動産投資の始め方

不動産投資で物件が買えない人の特徴3選

不動産会社に問い合わせをして物件を提案を何回も受けている。

でもなぜか購入することができない、自分の理想とする物件を提案してもらえない、そもそも不動産会社からの提案が全然ない。

このように物件がなかなか買えないが世の中にはいます。

物件が買えない人にはいくつか特徴があります。

自分が該当するなと思ったら、改善につなげてもらえればと思います。

買えない人の特徴その1 コミュニケーション不足

それでは本題に入っていきます。

まず不動産投資で物件が買えない人の特徴としてあるのが、コミュニケーション不足している人やコミュニケーションが下手な人です。

具体的には、不動産会社の担当者から連絡があったにもかかわらず返信を全然しない、もしくは1週間以上経過してから返信するなどです。

不動産会社の担当者は返信が遅いと次に何も進めなくなってしまいます。

不動産担当者はどう思うかというと、「本当にこの人は買う気があるのか」と思ってしまいます。

そうなると、物件の提案頻度は下がっていき結局は連絡をとらなくなってしまうことがよくあるのです。

他にも不動産会社の担当者に対して、高圧的な話し方をする人がいます。

自分が客で神様だと思ってしまっているパターンです。

不動産会社の担当者も人間です。

高圧的に接触してくる人と取引したいと思いますか?

普通に考えて取引したくないですよね。

特に年齢が50歳以上の人は注意が必要です。

なぜなら、50代であれば勤めている会社では部下がいて役職についている人もいるはずです。

それは会社の中の話しで、一歩外に出てしまえば一般の人です。

そして、不動産会社の担当者には20代や30代も数多くいます。

自分よりも一回り以上年齢が離れている不動産会社の担当者にお礼を言ったり、素直に相談できない人がいたりします。

会社を出てしまえば年齢が高い低いは関係ありません。

自分よりも若い不動産会社の担当者だったとしても紳士な対応ができている人にはよく提案がきます。

自分が該当すると思ったら今すぐ改善していきましょう。

買えない人の特徴その2 購入基準が高すぎる

物件がかえない人の特徴2つ目は購入基準が高すぎるということです。

具体的には、あるエリアの表面利回りの相場が10%だったとします。

購入基準が高い人は、同じエリアで15%以上の物件を買おうとします。

不動産会社の担当者からすれば、「この人は相場を知らない人」と思われます。

そうなると、この人に何を提案しても購入することはないだろうと思ってしまうわけです。

そもそも相場より劇的に安い物件があれば業者が転売してしまいます。

ですから、しっかりとエリアの相場を見極めて購入しようと思っている物件の条件が相場よりも少しでもよければ前向きに検討するべきです。

買えない人の特徴その3 減点方式

物件が買えない人の特徴の3つ目が「減点方式」の考え方です。

不動産会社から物件の提案を受けて、即断る人がいます。

即断る人に多いのが減点方式です。

具体的には、物件資料をみます。

・駅から離れている
・エリアが地方
・入居付けが厳しそう
・築年数が古い
・空室が多い

そして上記理由で見送る人が数多くいます。

減点方式の考え方の人はとにかく物件の「粗探し」をします。

その結果、マイナスなポイントの数が多ければ見送り、マイナスポイントの数が少なければ購入という考え方の人は物件をなかなか購入できません。

そもそも完璧な物件なんて存在しません。

何かしらのマイナスポイントは必ずあります。

では、どういう考え方をすればいいかというと提案された物件のマイナスポイントをいかにプラスに考えられるかどうかです。

例えば、地方で入居付けが不安なら家賃設定や賃貸需要があるかないかなど地元の不動産会社に確認するなど、マイナスポイントをプラスに考えるための行動をして検討をしていきます。

それでも自分には購入できないと判断した場合に見送るべきです。

行動、検討もしないでマイナスポイントの数が多すぎるという理由ですぐに見送ることは機会損失に繋がっている可能性が十分にあります。

投資ですのでリスクとなることを探すことは良いですが、リスクを探すだけで終わってはいけません。

リスクはあるけど、実際にリサーチをしたら良い物件だったということもあるのです。

減点方式の人はもったいないことをしていますので、考え方を改めていったほうがよいですね。

まとめ

不動産投資で物件を買えない人には買えないなりの理由があります。

それは外部に要因があるわけではなく、自分自身に問題があるケースがほとんどです。

物件を購入できている人は、話しをするのが好き、柔軟に物事を考えることができる人が多い気がします。

なかなか物件が買えないと思っている方は、今日お伝えしたことに該当していないか改めて思い返してみてください。

 

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